Contrat à durée indéterminée : (Contrat travail)
Salaire : Annuel de
Horaire :
En tant que Responsable commercial Grands Comptes H/F, vos principales missions seront les suivantes :
- Faire croitre le chiffre d'affaires sur le segment d'activité concerné par la recherche de nouveaux clients et le développement du portefeuille de clients existants
- Identifier et générer des nouvelles opportunités sur les segments définis, par la mise en place d'actions commerciales et marketing y compris des présences salon.
- Visiter les clients finaux potentiels pour promouvoir les solutions de charge d'IES.
- Ecouter et comprendre et rapporter en interne les besoins et les contraintes des clients pour adapter au mieux l'offre de l'entreprise.
- Cartographier l'organisation des comptes ciblés en identifiant les décideurs clefs par département.
- Vendre et négocier les contrats cadres.
- Estimer les ventes à venir avec précision et renseigner le CRM (Pipedrive) de l'ensemble des contacts et affaires en cours
- Proposer, participer et animer avec l'équipe marketing les actions commerciales approuvées- De formation BAC+5 (Ecole d'ingénieur, université), 5 ans d'expérience minimum.
- Aisance relationnelle
- Force de proposition
- Rigueur et de précision
- Connaissance des Techniques commerciales et Droit commercial
- Bonne compréhension des problématiques techniques
Rémunération brute annuelle à partir de 60 k€ (fixe + variable) à définir selon profil, Tickets repas 9 euros, mutuelle famille, Véhicule de fonction.
