Contrat à durée indéterminée : (Contrat travail)
Salaire :
Horaire :
Descriptif du poste:
La société Stein Energy Boilers, filiale du groupe Galilé, fabricant français historique de chaudières industrielles sur-mesure à hauts rendements, recherche actuellement un/une Chargé d'Affaires OPEX (H/F) en CDI pour renforcer nos équipes.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale ou au Responsable support des ventes et réalisation OPEX, vous aurez pour mission principale d'assurer la vente de l'ensemble des solutions commerciales services de l'entreprise.Vous serez en charge de chiffrer (ou faire chiffrer) le coût de revient d'un projet dans une optique de rentabilité et d'assurer la réalisation des projets (ou de les transférer à la Direction des Opérations en fonction de leur complexité).Plus précisément, vous serez en charge de : D'assurer une prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché :
* Vous assurez la veille sur votre marché et secteur d'activité ;
* Vous développez et animez un réseau de partenaires commerciaux (agents,
fournisseurs, filières, ...) susceptibles de favoriser la mise en relation avec
des prospects ;
* Vous participez à la définition et à l'actualisation du profil des
prospects à démarcher (vous dressez la liste des prospects et son plan de
prospection) ;
* Vous décrochez des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir les
solutions commerciales services de l'entreprise, via tous les médias possibles
et disponibles ;
* Vous réalisez un suivi quantitatif et qualitatif des actions de
prospection et les renseignez sur le CRM de l'entreprise D'assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d'affaires prévu de
son portefeuille conformément au plan commercial :
* Vous échangez avec les clients/prospects afin de détecter leurs
besoins en résonnance avec nos solutions commerciales services ;
* Vous construisez votre argumentaire adapté à tous les acteurs de la
chaine de décision ;
* Vous analysez les appels d'offres et évaluez la capacité de
l'entreprise à y répondre, établissez le chiffrage et la feuille de prix ou
transmettez les données à un ingénieur chiffrage en fonction de la complexité ;
* Vous concevez des propositions commerciales qui répondent au besoin
du client ;
* Vous convainquez de la pertinence de nos propositions et vous vous assurez de
notre bon positionnement technique et économique ;
* Vous conduisez les négociations économiques, contractuelles &
financières, vous vous assurez de prendre des commandes respectant les marges
commerciales définies ;
* Vous réalisez un suivi régulier de votre activité commerciale, renseignez le CRM et assurez un reporting hebdomadaire au directeur
commercial ; De gérer la relation client en vue de le fidéliser :
* Vous échangez régulièrement avec votre clientèle ;
* Vous
Profil recherché:
De formation BTS commerce et vente - CI, MCO, CCST - DUT Technique
commerciale au Master Commercial, Marketing ou Ecole d'Ingénieurs, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire, dans la chaudronnerie principalement. Des connaissances en tuyauterie et levage serait un plus. Plus précisément, vous justifiez des compétences suivantes :Compétences et connaissances techniques :
* Connaissance
approfondie des techniques commerciales ;
* Connaissances générales
en mécanique, métallurgie, thermique, automatismes ;
* Autonomie
de mise en œuvre du plan commercial sur son périmètre de grands comptes et type
d'industrieQualités requises :
* Aisance
relationnelle, aisance à l'oral et à l'écrit
* Aptitudes commerciales, diplomatie, dynamisme et réactivité, ténacité
* Négociations, développement et entretien d'un
réseauVous maitrisez l'anglais et le français. Vous hésitez entre grand groupe et PME ? Vous êtes à la recherche de sens dans votre travail ? Vous avez envie de rejoindre une société avec un vrai savoir-faire industriel dans un esprit familial et convivial ? Alors rejoignez-nous !
